تمام مطالب برچسب : فروش

۷ مهارت فروش حرفه ای

۷ مهارت فروش حرفه ای

فروش یعنی همه‌چیز و هر کسب‌وکاری که داشته باشید اگر فروش را بلد نباشید، قطعاً با شکست مواجه خواهید شد. در کسب‌وکار چیزهای زیادی وجود دارد که باید روی آن‌ها تمرکز کنید. مانند محصول باکیفیت، تیم عالی و حاشیه سود بالا، ولی قطعاً بازاریابی و فروش مهم‌ترین چیزی است که باید روی آن تمرکز کنید. از لحظه‌ای که وارد محل کار خود می‌شوید تا زمانی که به خانه برمی‌گردید، باید فکر و ذکر شما فروش باشد. این نکته را همواره به یاد داشته باشید : اگر فروش نداشته باشید، یعنی کسب‌وکاری هم ندارید.   انسان حتی قبل از اینکه حرف زدن را یاد بگیرد، فروش را شروع می‌کند. نوزادی که ساعت ۲ نصف شب مادرش را متقاعد می‌کند تا بیدار شود و […]

معرفی کتاب راه اندازی کسب و کار

معرفی کتاب راه اندازی کسب و کار

جف واکر، نویسنده کتاب راه‌اندازی کسب‌وکار، کسی است که شیوه فروش کالا در اینترنت را متحول کرده است. او یکی از برترین کارآفرینان و مربیان بازاریابی دنیاست. با فرمول معرفی محصول برای فروش آنلاین او می‌توانید کسب‌وکار مورد علاقه خود را شروع کرده و زندگی رؤیایی‌تان را بسازید. معجزه اینترنت وجود اینترنت فرصتی عالی برای راه‌اندازی کسب‌وکار فراهم کرده است. باوجود اینترنت انتشار اطلاعات و گرفتن بازخورد بسیار ساده و راحت شده است. سرعت ارتباطات بسیار بالا رفته و در کمتر از چند لحظه مطلب شما منتشر شده و از تمام نقاط دنیا قابل دسترسی است. از طرفی هزینه این کار هم بسیار پایین است و شما این کار را با کمترین هزینه انجام می‌دهید. جف واکر در این کتاب […]

اخراج کردن مشتری‌های بی‌ارزش

اخراج کردن مشتری‌های بی‌ارزش

حتماً برای شما هم پیش‌آمده که در یک مغازه، هتل و یا بازار صحنه برخورد و جروبحث با یک مشتری را ببینید. واقعیت این است که ۸۰ درصد مشتری‌ها خوب هستند، ۵ درصد وحشتناک و ۱۵ درصد هم بین این دو حالت قرار دارند. مشکلاتی که ما با مشتری‌ها پیدا می‌کنیم باید به شکل بسیار جدی موردبررسی قرار گیرند. زمانی که می‌خواهید از خیابان عبور کنید باید حتماً دو طرف را نگاه کنید. در بررسی مشکلات مشتری‌ها هم همین‌طور است. هم باید حرف مشتری را بشنوید و هم باید عملکرد خودتان را بررسی کنید. جالب این است که در اغلب موارد مشکل از خود ماست. یا کارکنان ما اشتباه کرده‌اند و یا سیستم‌های ما دچار مشکل شده است. اگر مشکل […]

راهکارهای افزایش فروش. قسمت دوم

راهکارهای افزایش فروش. قسمت دوم

در قسمت اول از راهکارهای افزایش فروش در خصوص تبعات فروش پایین، تفاوت چالش و بحران، برندگان و بازندگان شرایط موجود بازار، اینکه آیا الان زمان مناسبی برای شروع کسب‌وکار هست یا نه، شکل یک جامعه استاندارد ازنظر درآمد، کسب‌وکار آنلاین و تئوری بز صحبت کردیم. برای خواندن قسمت اول می‌توانید اینجا کلیک کنید. در قسمت دوم به ادامه موضوع خواهیم پرداخت. لطفاً با من همراه باشید. تئوری عنکبوت و شیر تفاوت شیوه زندگی عنکبوت و شیر چیست؟ اگر به مدل زندگی عنکبوت دقت کنید می‌بینید که عنکبوت برای شکار طعمه خود در یک محل خاص تار می‌سازد و منتظر در دام افتادن شکار می‌شود. ولی اوضاع برای شیر فرق می‌کند. شیر با جسارت و قدرت و اعتماد به نفس بالا دنبال […]